【大咖课堂】“我所理解的营销趋势变化”
来源: | 作者:htcmedia | 发布时间: 2018-04-19 | 499 次浏览 | 分享到:

    2018年4月,上海大咖课堂(本年度第一期)如期开展,本期大咖为上海第三业务部销售总经理:李少锋,李总通过自身十几年的从业经验来分享他所理解的营销趋势变化。

课程大纲



1.媒介的本质和媒体的发展变迁

2.户外媒体的价值

3. 高铁媒体优势

4.其实每个人都可以做到80分


媒介的本质和媒体的发展变迁


1. 媒介的本质——传递信息,媒介的价值大于信息本身,万物皆媒介。

    如果取一个更长的历史跨度来看,媒介本身对人的影响要远远超越其所承载的信息。相对于我们通俗所说的“内容”,媒介本身才是更重要的“讯息”,媒介的特性在更大程度上改写着我们认知世界和改变世界的方式;而与此相比,媒介所承载的“内容”对人的影响反而居于其次。

——麦克卢汉

2.有哪些关键因素会影响信息传递效率?

    瞬时记忆:9-20个Bit

    文字图像:1秒以内

    声音:2-4秒

3.媒体的发展变迁


户外媒体的价值


1.2018年由新时代研究所出具的统计数据表明,中国在全球广告市场总体规模的排名上已位居全球第二达到925亿美元,这无疑说明我国广告市场的前景是巨大的;

2.户外广告:非传统非新兴,是我国第三大媒体,历年来均保持稳定增长,2016年的市场规模为1174亿元,同比增长速6%;

3.城市化进程使得人们的户外活动更频繁,户外停留时间更长,户外视频、高铁、机场增速加快,地铁、公交等趋于平稳;

4.常见的户外媒体类型简要对比(以上海为例)


高铁媒体优势

1. 2017年航空媒体资源覆盖的人群5.2亿,现在航空媒体人均广告费用20元左右,高铁媒体人均广告费用5元左右,两者人群基本相同,所以高铁媒体有非常大的上升空间;

2.排他性投放,所有户外广告到达率最高的媒体--高铁媒体;

3.长时间的曝光率,高铁媒体在平均3小时的行程中,乘客处在一定的封闭环境中,媒体的曝光时间较长,比如看杂志会看20眼吗?头片、桌贴就可以做到。


其实每个人都可以做到80分

1.关心各类数据报表,并善于分析:例如从竞品公司的年报、财报中分析数据、从国家政府发布的一些数据中分析背后的改革变化;



2.对销售团队的一些建议:

    1)充分理解内外部规则,在规则内谋求共赢;(客户的组织架构是什么,如何分工,作业规则是什么?我们内部的规则是什么?)

    2)量化分解目标,60分,80分,100分; (管理客户的期望值,给自己定一个跳起来能够得着的目标)

    3)方向永远优先于方法,选择合适的客户;二八法则,有限的资源、心力,必须放在重要的事情上面;

    4)持续地挖掘、梳理、引导需求;沟通客户关心的事情(个人和团队KPI、利益相关者的平衡、生意)

    5)深度思考,刻意训练,持续学习,解决问题或是创造价值;

    6)沟通,工具,数据,识人;